出席研讨会的还有美国驻阿根廷大

使诺亚·马梅特阿根廷办公厅主任马科斯·佩尼亚和生产部长弗朗西斯科·卡布雷拉；以及许多其他创新与发展方面的专家。 在辩论中，专家们强调了创新的新趋势：技术发展不再仅仅源于学术领域。为了满足特定需求，私营部门也在转变生产模式的同时找到了解决问题的突破性方法。这些指数级变化将需要动态和创新的贸易政策。Daterra 是一家巴西咖啡生产商，其商业模式包括大规模生产并承担社会环境责任。Daterra 利用国际质量标杆意利咖啡 (Illy caffè) 抵达巴西的契机，开展研究合作，提高谷物质量，并进入这家意大利公司的国际生产链。这是一个很好的例子，说明专注于自然资源的拉丁美洲公司如何通过整合通过参与国际价值链获得的知识来提高竞争力。



美洲开发银行最近的出版物《同步工厂》明确指出了这一点，该出版物研究了限制拉丁美洲公司参与国际价值链的因素，并探讨了改善这种参与的公共政策空间。 Daterra的案例说明了公司如何成功加入国际价值链。 全球贸易中近 % 的咖啡作为商品出售：没有质量差异，价格几乎完全由供需波动决定。 Illy 在 世纪 年代初作为买家进入 阿塞拜疆电话号码列表 巴西市场，使其成为世界其他地区已经出现的一种趋势的明显代表：咖啡被视为一种差异化商品的商业模式。差异化主要有两种类型：一种是基于定义咖啡质量的物理特性（土壤类型、灌溉和收获方法），另一种是基于生产过程，例如可持续环境实践（有机咖啡）或社会经济实践（公平贸易）。






这种差异化导致价格远高于普通咖啡。 对于巴西生产商来说，成为意利价值链的一部分意味着投资高质量的生产方法，这说起来容易做起来难。 这就是为什么意利在巴西引入了包含短期合同和长期协议的激励制度，以及针对最好作物的货币奖励和分级价格制度。 它还通过课程和咨询工作制定了知识转移计划，以奖励忠诚的供应商，包括这些课程费用的折扣。 达特拉·帕萨吉姆Daterra 利用了所有这些激励措施，并在 世纪 年代中期成功进入了 Illy 的生产链，该生产链的特点是高品质和高价格。 Daterra 通过与 Illy 的关系实现了知识获取和能力建设，使该公司能够为其产品增加价值。 Daterra 的案例是关于拉丁美洲是否可以融入国际价值链中更高附加值部分的更广泛讨论的一部分。